我的推荐
我的文章
小客户也能做出大订单  (2009/11/19 21:42)

  刘某与我同行,两人在几年前差不多同时做二手剑杆,平时因各自忙着自己的生意很少聚会,今天难得有空坐在一起,话题自然离不开剑杆。他告诉我,前二天他接到一笔大订单,足有二百多台,而且利润还相当可观。他说,只因为他无意中重视了一个小客户,才让他意外地收获到这笔大订单。

  在一个月前,刘某接到一个来之山东的电话,似乎很急,说想到常州买几台二米剑杆。刘某问其需要多少台,对方说只要二台剑杆就够了。照平时,外地客户要买车,一般的都要在十台以上才会引起我们重视,象这样小的不能再小的客户就算做成功,操作得不好,亏本都有可能。量大则不一样,费用开销没多大区别,分摊到机台上就有利可图了。还有一种可能就是二台剑杆的利润实在诱人,才会考虑做下去。

  还有一点,外地客户与本地客户不一样,本地客户只要接送看车就足够了,没有什么额外费用。然而外地客户我们都要提供他们住宿和餐饮,有地方做得不合他们心意,生意反而会泡汤。别看这些开销不大,一天算六百元,如这个山东客户只要二台的话,那无形中就要除掉每台三百元的利润,本来现在的生意就不如以前,再加上量小,生意就更难做。

  依以前的惯例,刘某一定会婉言拒绝山东客户。巧的是,他忽地想到,手上正好有大厂里卖多余下来的二台剑杆,虽说这二台剑杆要亏着本卖,但前面的车子已让他赚了好几万,再亏也不过是二台剑杆的利润,何况多余的剑杆再不出手就要拉到仓库里,这样就又要多了一笔费用,还不如让山东客户占一次便宜,自己也好省掉好多麻烦。

  于是刘某就叫山东客户放心地过来,称不会因为他只要二台剑杆就抬他的价格。山东客户一听,当然十分高兴,说刘某人这么爽气,他以后有朋友要剑杆,一定还会找刘某。当时刘某还想,象这种小客户会有什么大作为!往后不要再来一台二台烦他就好了。

  山东客户到了常州,刘某并没有因他是小客户而怠慢他,一样照着规矩接待,直感动得山东客户竖着大拇指说刘某是个大好人,谁跟他做生意一定没有亏吃,将来保证还会有合作的机会。山东客户铲车装走后,刘某对他的保证根本就没放在心上,也没有想过他会给自己带来什么好处,接待他倒不是为后面的生意,不过想尽一下地主之谊罢了。刘某料定一次只要二台剑杆的主还能翻出什么大花样!

  让刘某没想到的是,在前几天山东客户又来了一个电话。开始刘某还以为他是为了铲回去的车有什么问题才打的电话,谁知对方一开口就说,他有一个老朋友已快到常州了,这次可不是二台剑杆,他朋友要的是二百多台剑杆,叫刘某赶紧到车站去接一下。并一再关照他,这可是一个大客户。

  二百多台剑杆!这可不是一笔小生意,二百多台剑杆,照现在行情算,那可是二百多万人民币的生意!刘某当时以为山东客户在忽悠他寻开心,只是嗯嗯二声便挂了电话,也没把这事记心里。时过没二个小时,一个陌生电话打来,说他是山东来常州谈剑杆生意的,怎么不见刘某来接!是不是不想做他的生意!如再半个小时不见人,他就转回山东当没来。

  刘某这才意识到山东客户说得是真的,他片刻没停就开车到接人的地方,一看到客户,便连连道歉说,给事情耽误了没赶上接他。这个大客户倒没太跟他较真,废话没有一句就跟刘某到办公处。照客户的话说,只要生意能谈成,其它的都是小节,不必斤斤计较。

  经过客户的一番解释,刘某才清楚他此次来的目的。客户公司里正在扩建工厂,准备在原有的基础上再添置二百多台剑杆,这次来与刘某见面,想先定下第一批五十台的剑杆设备,如果满意的话,以后就一直在刘某手上拿。客户还说,与刘某订下这批单子,并不是刘某的生意做得有多大,是因为刘某对山东客户的那份实诚,不带任何偏见的实诚。

  最终签下的价格很公道,给刘某筹备设备的时间也很充裕,付定金客户按照设备的百分之二十,就算刘某设备拿下来客户反悔,这么多定金也足可让刘某高枕无忧。客户临走时对刘某说了几句让刘某很惭愧的话,小客户也许在你整个生意中并不起眼,但并不说明小客户就要放弃,往往小客户的口碑相传,比你得到一个大客户更加重要,因为一个好的口碑,远超过金钱给你带的利益。刘某想得哪有客户那么深远!要不是开始多了二台剑杆,何来这个大客户!

  再后,我认为客户说得真的很对,小客户也许在你整个生意中并不起眼,但并不说明小客户就要放弃,往往小客户的口碑相传,比你得到一个大客户更加重要,因为一个好的口碑,远超过金钱给你带的利益。刘某能得到这个大客户的订单,正因为他无意中善待了小客户,小客户也正因为刘某的善待才会竭力在大客户面前帮他说好话,这种好话就是所谓的口碑。

摘要: 《2012》宣传图片   火暴全球的《2012》是一部比较贴近现实、且震憾人心的电影,之所以说比较贴近现实,是因为地球在人类无度开采和破坏下,电影中的一些场景迟早会成为现实。说它震憾人心,是因为在全世界的电影中,能做到象此部电影中的特效场面,恐怕也只有好莱坞导演艾默里奇能将其发挥得无懈可击。尽管评论界抨击声不断,值得称道的是,票房再次证明艾默里奇的独到眼光。   可就是有...
摘要:   与朋友聊天,听到这么一件荒唐事,为了一张大单子,竟然用一个三陪女来换取!别以为我是为了博客赚点击而刻意写下这篇文章,此事确实可信,且听我慢慢为大家道来。   小飞是湖塘某小纺织厂的老板,因受厂子规模小...
摘要:   在生意场上,你会不可避免地遇到一些形形色色的人,我不能说人与人之间就不能存在信任,但有的人你不得不提防。以下我例出八种人你应该注意。   第一种人:满嘴大话的人。这种人最能看得出来,说话漫无边际,吹起...
一颗红心向阿里  (2009/11/11 17:06)
摘要:   昨天的文章又被删了,我这才知道什么叫无奈,连证据确凿的事都不能得到申张,那些处于弱势的底层屁民们还有什么希望!也许是黑势力太过强大,强大到可以让一些人见了不敢放一个屁,如网商真不闻天下事的话,那么我们的商网还能走多远呢!
摘要:   今天下雨闲来无事,与夫人说起摆地摊的事,经过几番讨论,最终确定,做什么也别摆地摊。其实我们并不是看不起摆地摊或是反对摆地摊,我们只是从综合考虑,摆地摊并不适合有着初创业想法的人,网上那些所谓劝说初创业者先从摆地摊练起,并没有科学依据,纯粹单方面地认为摆地摊能积累创业经验,没有考虑到摆地摊也许会带给初创业者一...
一次回扣、毁了一家企业  (2009/11/08 22:39)
摘要:     沈某是常州某纺织厂的老板,是一个平时遇事特别小心的人,但却因为一次误信别人的劝告,最终让自己的企业毁于一旦,现写下来,以作为警示。   今年全国的纺织行业一直处于低糜状...
别把老婆当摇钱树  (2009/11/05 21:57)
摘要:   小刘是某公司销售员,虽说有大学文凭,对工作也兢兢业业,却在销售这一行始终没有做出什么好成绩,甚至每到年终有时连奖金也分配不到。几年下来,小刘渐渐安于现状,不求有功但求无过的心理把他开始拼搏的精神全消磨殆尽。 &...
摘要:   本来都是为刘有为的官司而来,现在倒好,整个一百八十度大转身,变成了诸葛家与候家的较量。以目前的形势来看,诸葛铭心占了明显的优势。   诸葛云几次想插话都不知说什么好。帮候家,就是跟父亲作对,帮父亲,觉得对不起候华章,弄得她二头为难干着急。事实也是,她不管在中间说什么话都不适合,唯有什么都不说。   刘有为可坐不住了,看着他们一个个勾心斗角的模样,他打心里感到恶心。这明着是拿他当他...
摘要:   再怎么说,候华章也是他的儿子,候封亭虽说平时对家里严格要求,但在外人面前,绝不会把儿子当笑柄让别人当乐子,就算要教训或是真有错在先,他也会尽可能地保存儿子的面子。更何况在诸葛铭心面前,明知他要看儿子的笑话,清醒后的候封亭不会愚蠢到去满足诸葛铭心的愿...
摘要:   候封亭最恨有人不听他的话,尤其是儿子。以前儿子追求诸葛云时,候封亭曾也听说过一些,因当时生意正处于危机中,所以并没有过于热心,现在儿子又跟她扯在一起,不用说,一定还是为了这个女人才把他的话当成耳边风。候封亭不由对诸葛云感起兴趣。   他跟诸葛云一样,脑海里一点都没有对方的...
摘要:   第二次开庭,旁观席上多了二个人,候华章父子。候华章来,倒并不是想看谁胜谁负,他早已备好一百万的支票等着法庭最终判决,不过他还是希望刘有为输掉这场官司,这也是他来的目的。   候家父子的出现,多少让诸葛铭心感到意外,因为之前候封亭已经答应过,候家的人不会再插手任何有关诸葛家族的事,在这种情况下明显是冲着他来的。以候家的实力,区区一百万根本难不倒候华章,这个好人怕是要白白让候家父子捡一个...
摘要:   刘有为这边费心费神,诸葛家族此时也好不到那儿去。沐氏在丈夫那里讨不到好,又跟女儿商量不通,情急之下她便召集起诸葛家族里的所有成员。老人家下命令,谁也不敢马虎,全家一个不拉地到场,诸葛铭心知道夫人想要干什么,但碍于面子,虽万分不情愿,但还是参加了。   见全部都来了,沐氏也...
摘要:   候正书是刘有为的朋友,并不代表候正书的父亲就有资格娶他的母亲。诸葛云对候华章有好感,可这样的好感是用金钱来买通的。刘有为有这种想法情在理中,他也不得不这样想。   救子心切可让诸葛云失去正确判断,幸福对她而言,是儿子能远离是非,从此飞黄腾达。 <...
摘要:   以目前的处境,刘有为根本就无法再去相信谁。说候正书没有他父亲那么坏,可也不能保证他就是一个十足的好人,甚至不能保证他帮助自己就没有一点私心。   在他内心里,刘有为又希望候正书是一个正人君子,至少这样对前途才不至于会彻底地失望,才至于永远只活在虚伪中。
摘要:   对刘有为的想法,诸葛云不明白他为什么要把每件事都想得如此极端,这钱不管从谁手上拿出来,都改变不了一个事实,就是钱来之候家。   不同的只是候正书是儿子的朋友,而候华章是他朋友的父亲。   诸葛云道:候...
摘要:   见过候华章后,诸葛云直接赶回家,她想跟儿子解释一些事情,一些她本不想说的事。思前想后,她还是觉得有必要跟他坦诚布公地谈一次。儿子已是成年人,他有权利知道家里将会发生什么事。   近一段时间,因为一直被官司困扰,刘有为连出门的心情也没有。诸葛云把刘有为从房间里叫了出来。
摘要:   自从和母亲沐氏见过面后,诸葛云这才意识到,自己一直在犯着一个严重的错误,为了刘星,她可以放弃所拥有的一切,包括儿子刘有为。她一直认为,刘有为身为刘家后代,就应该捍卫刘家尊严,出卖刘家,也就是出卖了他的灵魂,他就得为此付出代价。可当真正要失去儿子时,她所要争取的还剩下什么! &nbs...
摘要:   听儿子说诸葛云要约自己谈话时,候华章兴奋得象小孩子一样,除了一个劲地直搓手,就是在屋子里来回地踱着步。这可是他想都没有想到的结果。以前自己曾三番四次地求她,竟然没有答应过一次,现在反过来她要求见自己,怎不让他打心底地高兴。   看着父亲不知所措的样子,候正书由衷地替他高兴...
摘要:   杨倩是刘有为和候正书一个镇上的女孩子,同大学但不同班。以前相互之间互不相识,进了大学后,才知道原来还是同乡,因为是同乡,所以共同语言就多了一些。杨倩是大学里的校花,当时刘有为虽对杨倩有万分好感,可想起自己的家境,多少有点自卑,直到大学毕业,刘有为都没有向杨倩表白过。   ...
无显示 无显示
博主信息
真实的展现自我,走自己的路由别人说去,我爱咋的就咋的!
加为好友
打个招呼
定制此作者文章
我的商铺
  • 访问量:3970178
  • 文章数:706
  • 评论数:18508
  • 创建日期:2006-10-06 12:13:17
RSS订阅
个人资料
最新博文
最新评论
最近访客
我的文章分类
好友列表
最近更新博客
友情链接
编辑推荐